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2016年移動(dòng)電商有哪三種發(fā)展方向

發(fā)布時(shí)間:2016-06-12 瀏覽數:703 來(lái)源:本站原創(chuàng )
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2016年移動(dòng)電商有哪三種發(fā)展方向2016年是移動(dòng)電商發(fā)展最快的一年,也是BAT競相布局最激烈的一年。從微信官方推出的微信小店,到百度吆喝的直達號再到支付寶力推的服務(wù)窗。無(wú)不昭示著(zhù)巨頭們在場(chǎng)景布局和搶占入口上的逐鹿天下的野心。從BAT的布局來(lái)看,筆者

2016年移動(dòng)電商有哪三種發(fā)展方向


2016年是移動(dòng)電商發(fā)展最快的一年,也是BAT競相布局最激烈的一年。從微信官方推出的微信小店,到百度吆喝的直達號再到支付寶力推的服務(wù)窗。無(wú)不昭示著(zhù)巨頭們在場(chǎng)景布局和搶占入口上的逐鹿天下的野心。從BAT的布局來(lái)看,筆者認為2016年移動(dòng)電商將朝以下三個(gè)方向發(fā)展:

 

社交電商,微信如何破局
 
關(guān)于移動(dòng)電商,2016年最大的看點(diǎn)依舊在微信身上。根據易觀(guān)的報告數據顯示,2014年中國移動(dòng)購物用戶(hù)規模突破3億,增長(cháng)速度超過(guò)35%,高于PC購物用戶(hù)25%的增長(cháng)速度。移動(dòng)購物的交易規模接近10萬(wàn)億,增長(cháng)率達到270%。2015年移動(dòng)購物在整個(gè)網(wǎng)上零售中所占的比例將達40%。
 
先有電商后有社交,還是先有社交后有電商,這好比先有雞還是先有蛋。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)關(guān)心的不是先有誰(shuí),誰(shuí)能夠給我帶來(lái)更多的價(jià)值就會(huì )選擇誰(shuí)。對于任何平臺來(lái)說(shuō),交易首要解決的是信任問(wèn)題,微信的封閉性,注定了它在解決信任的問(wèn)題的同時(shí),要更加注重它在商業(yè)引流上的另外兩重屬性:推薦和分享。逆商業(yè)潮流而行的微信是暗度陳倉還是破釜沉舟,2016年或許可以見(jiàn)分曉。
 
以淘寶、天貓為主的電商依舊獨占鰲頭
 
縱觀(guān)2014年,在移動(dòng)端上阿里在雙十一和雙十二都取得了不錯的成績(jì),移動(dòng)端的占比分別為42.6%和45.8%,縱然這一成績(jì)值得賀喜,但阿里在移動(dòng)電商上的招數上,卻讓人感覺(jué)有些落后,通過(guò)激進(jìn)的方式以巨資并購入股新浪微博和陌陌兩款社交軟件,以彌補其在移動(dòng)流量入口上的不足。從阿里入股的這兩款社交軟件來(lái)看,并沒(méi)有將它們深入融合到自己的移動(dòng)端上來(lái)。這一“PC電商思維”的做法,在日新月異的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里不免有些傳統。
 
在無(wú)線(xiàn)端阿里有三寶:淘寶APP、天貓APP和支付寶錢(qián)包,也正是憑借這三寶阿里才能在電商領(lǐng)域傲視群雄。但細心觀(guān)察不難發(fā)現,阿里在移動(dòng)電商上并沒(méi)有多大的創(chuàng )新,主要表現在:
 
首先,阿里依靠淘寶、天貓的APP繼續以流量為王。通過(guò)各種優(yōu)惠首發(fā)等形式引導用戶(hù)向移動(dòng)端遷移。
 
其次,淘寶、天貓的移動(dòng)端并沒(méi)有表現出過(guò)多的優(yōu)越性。對于用戶(hù)來(lái)說(shuō),只是解決了他們在移動(dòng)化和碎片化的便捷性。
 
第三,淘寶、天貓所謂的移動(dòng)購物更多的是表現在用戶(hù)在pc端下單通過(guò)支付寶支付的一種體驗形式。某種意義上來(lái)講,阿里的移動(dòng)電商只是pc端和移動(dòng)端同步的過(guò)程。隨著(zhù)購物形式的多樣化,體驗的場(chǎng)景化,阿里的這種“流量池”式的移動(dòng)電商將面臨嚴峻挑戰。
 
盡管如此,但筆者依舊看好2015年的阿里移動(dòng)電商,十幾年的電商基因和空前的大數據,使得短期內沒(méi)有誰(shuí)可以撼動(dòng)阿里電商的霸主地位。加上上市之后的阿里必然會(huì )在農村電商、跨境電商、物流等全方位布局生態(tài)圈。2015年在電商上阿里仍然會(huì )獨占鰲頭。
 
以微信手Q為主的京東和第三方,將成為移動(dòng)電商的主力
 
自今年3月騰訊、京東“聯(lián)姻”以來(lái),微信在移動(dòng)電商上的探索就從未間歇過(guò)。先是為京東開(kāi)放一級購物入口,隨后自己上線(xiàn)微信小店,一時(shí)間輿論一片嘩然,大有“購物”一出,誰(shuí)與爭鋒之意,然而這一購物入口的神話(huà)在“6.18”破滅,萬(wàn)眾矚目的萬(wàn)能入口在這一天卻表現的很一般。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的低谷,不久前,京東再啟拍拍網(wǎng),欲重新打造去中心化和中心化結合的移動(dòng)電商平臺。
 
與淘寶、天貓的APP不同,“聯(lián)姻”后的京東依靠微信和手Q的兩大一級入口和新的“社交+電商”的玩法,似乎給人以更多的想象空間。根據最新京東和易觀(guān)發(fā)布的《2014年微信購物發(fā)展白皮書(shū)》來(lái)看,京東大有后來(lái)者居上的潛質(zhì),通過(guò)購物入口的導流,京東服務(wù)號的粉絲數已達到670多萬(wàn),并且新用戶(hù)還在不斷增長(cháng),不管是年輕人的比例還是高收入人群用戶(hù),微信購物的入口愈來(lái)愈發(fā)揮出它的價(jià)值。這對阿里來(lái)講是一個(gè)不小的殺傷力。
 
京東借助購物入口的野心日益彰顯,一方面做自營(yíng)(自己進(jìn)貨并配送),另一方面做平臺(讓大家參與),最終的目的是借助微信打造B2C+C2C的移動(dòng)電商平臺。依靠朋友圈的傳播力,京東通過(guò)抽獎眾籌、投票互動(dòng)、合體紅包等新?tīng)I銷(xiāo)玩法,取得了不錯的成績(jì),這在A(yíng)PP上的淘寶、天貓是無(wú)法比擬的。
 
除此之外,還有一股力量不可小覷,那就是依托微信成長(cháng)起來(lái)的微信第三方服務(wù)商。據不完全統計,微信第三方平臺已達到2000多家。隨著(zhù)大量小微企業(yè)和傳統零售企業(yè)入駐微信公眾平臺,這一勢能的爆發(fā)著(zhù)實(shí)令人難以想象。據筆者了解,目前很多像微盟這樣的第三方開(kāi)始涉足微商,微商成為移動(dòng)電商最大的賣(mài)場(chǎng)。如此看來(lái),微信也將成為電商人的主力戰場(chǎng)。
 
以導購、垂直為主的個(gè)性化電商崛起
 
今年10月口袋購物獲得了3.5億的巨額融資,一款主打個(gè)性化和精準化的商品推薦的移動(dòng)購物應用軟件能得到資本的認可,足見(jiàn)移動(dòng)電商市場(chǎng)的廣闊前景。雖然這種導購型的網(wǎng)站受到巨頭們的青睞,盈利模式也已從初期的CPS(按實(shí)際交易付費)廣告模式,逐漸轉向以CPC為主的廣告收費方式,但是從長(cháng)遠來(lái)看這一盈利模式已有些滯后了。
 
筆者認為,未來(lái)導購類(lèi)、垂直類(lèi)的電商要向體現本身的差異化,更重要的是積累用戶(hù)對平臺的信任和社會(huì )化分享的習慣。當人們形成這種分享和獲取分享的習慣之后,這種平臺就會(huì )變成一種購物的決策平臺,這個(gè)時(shí)候盈利模式就會(huì )有更多想象空間。筆者比較偏重“編輯引導+UGC(用戶(hù)生產(chǎn)方式)” 式的移動(dòng)電商平臺,一方面由達人、買(mǎi)手推薦引導,另一方面用戶(hù)又可以自己去上傳分享自己的商品。如此一來(lái),導購、垂直類(lèi)的個(gè)性化電商才會(huì )有較大的發(fā)展空間。


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